吸管妞導讀
近日，著名作家樓葉剛來到“雙童”參觀交流。在交流過程中，“雙童”樓仲平分享了在創(chuàng)業(yè)初期曾干過20多個行當?shù)慕?jīng)歷，自己也是《雞毛飛上天》中主角陳江河的原型之一?；厝ブ?，樓葉剛先生整理發(fā)現(xiàn)樓仲平先生與陳江河有三處明顯的對應點，并發(fā)表了相關主題文章。下面吸管妞就帶大家來看看吧！
樓葉剛隨筆：閑評《雞毛飛上天》劇中人物陳江河與原型人物樓仲平的對應點
來源：江南少年作家客棧和樓氏文苑，文/中國作家樓葉剛
《雞毛飛上天》是去年的熱播劇，看完這部電視劇，是在去年暑假的義烏家中。在義烏觀看有關義烏商人的電視劇，有種難言的親切感的。這種親切感，有時外人是很難理解的。觀看電視劇產(chǎn)生親切感，一般不外乎兩類情況：一則影片中發(fā)生的事情“真有其事”，欣賞者如在回憶往事；二則影片發(fā)生的事情達到“藝術的真實”，欣賞者能如臨其境，如歷其事。觀看電視劇入迷，常常也是這種“真實影子的存在”而欲罷不已，甚至劇終之時，也是最遺憾之時。這大概就是好作品的藝術效果。
當然，親切感歸親切感，這是一種藝術作品和生活相融合的親切感，與生活的親切感還是有距離的。因為陳江河這樣的大商人，在生活中是找不到如此完整的一個人的。這種味道，用高鑫在《時光留不住人，你能》中的一句歌詞“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”形容，似乎最是妥當。當時，我看到不少影評，在報紙上說陳江河的原型是這個企業(yè)家，或是那個企業(yè)家。義烏企業(yè)家爭陳江河的原型，證明這個作品很出色。好的作品，就是如此，有社會反響。
如民國時魯迅用“巴人”這個筆名發(fā)表《阿Ｑ正傳》，當時很多川渝人士惴惴不安，以為是某個人在揭發(fā)自己的隱私，都在那想：“這是誰干的呢？我干的這點事他怎么都知道了呢？”阿Ｑ身上有“精神勝利法”，是人性丑陋的傷疤，川渝人士自然惴惴不安。陳江河是義烏精神的象征，他干過的事情，不少義烏商人或多或少都干過，似乎在這個人物身上，看到自己當年的影子。陳江河這個藝術形象自然受到義烏商人的喜愛。
當時的影評，最有意思的一筆，就是異口同聲宣布“陳江河的婚戀情節(jié)，與這個或那個企業(yè)家沒關”。大概這也是義烏商人精明的地方，對敏感的原型身份有選擇性排斥。陳江河作為商人的一面，不少企業(yè)家說自己是原型人物；陳江河作為丈夫一面，企業(yè)家們又說自己不是原型人物。對于這種問題，學者和商人馮侖在《野蠻生長》 中有過精彩的點評。他說，那種電視劇中感人的男女戀情，不是真正的大商人能做的。真正的大商人每天忙著思考企業(yè)的生存問題，沒有時間如此浪漫的，甚至連大把花錢娛樂的時間，也是不大有的?！峨u毛飛上天》中的陳江河是個大商人，如此曲折而豐富的婚姻生活，只能是一種“浪漫的理想”。如果編者給陳江河一段“骨感的婚姻”，會毀壞中國觀眾的“大團圓情結”的。觀眾不落淚的影片，下場是可想而知的。對付觀眾最好的催淚彈，就是成功男人的浪漫愛情。
舊時的影評，大致如此。陳江河這個藝術形象，一直讓我感動的，就是他對市場變化的敏銳和為人的坦率。有這種味道的人，在十五年的義烏生活中，我見到過。但他不是義烏商人，而是移民溫哥華的學者商人楊錕先生。 他是廣東人，2005年左右，他每年在中國有二三個億的市場份額。他有股“愿賭服輸”的勁頭，做生意，他不貨款，有契約精神，眼光獨到。他移民溫哥華時，賣掉杭州西湖邊的聯(lián)體別墅，一年后，這套翻漲好幾倍。他心平氣和說：“很正常，沒啥好后悔的，愿賭服輸。”他舍得下別人舍不下的，所以他在商業(yè)上得心應手。我一直猜測他有這份心境，大概與他在中國讀過七所小學有關。因為他父親經(jīng)常換地方工作，他就常換學校。大概他每換一所學校，就有一種新的人生體驗。人生有時就如此，經(jīng)歷越多，學力就越強。
所以想到楊錕先生，我就有個偏見，《雞毛飛上天》這部電視劇有點粉飾義烏商人的味道。大概這個偏見的改變，是在前幾日。那日，在“雙童吸管公司”，聽樓仲平先生講《雞毛飛上天》的主角陳江河的原型有他的影子。當時，我對著話題很感興趣。樓仲平先生的從商經(jīng)歷，與陳江河非常相似，他干過二十一個行業(yè)。我不清楚樓仲平先生干過那些具體的行業(yè)，但陳江河干過“雞毛換糖”的生意、賣過拖把、賣過豬飼料、當過國營襪廠廠長、擺攤賣過首飾、做五金生意（以熱水器為主）、成立玉珠集團、搞過海外倉建設等事情，電視劇中是有一大串的。大概干過多種行業(yè)的人，他們的談吐，都會有驚人的相似之處，如楊錕先生、樓仲平先生、陳江河，都很大氣。大概人的這種大氣精神總是最感人，所以我發(fā)現(xiàn)樓仲平先生與陳江河有三處明顯的對應點。
第一處，是有下血本的超前意識。
陳江河向日本商人購買高價提花機這個事情，在眾人眼中是不可思議的。后來，他與楊雪的企業(yè)合作，做基地。當時，祙子廠內部反對聲音也很大。最后，事實證明陳江河敏銳的市場嗅覺，是對的。在“雙童吸管公司”的電梯中，樓仲平先生對我說，這批電梯是日本產(chǎn)的，是花大價錢買來的，用了十四年，性能依舊很好。他還說，要用就用最好的。事實也如此，“雙童吸管公司”的電梯，是半新半舊的，很平穩(wěn)，也很舒坦。這種物件的半新半舊，在《紅樓夢》中曹雪芹有過精彩的描寫。
在《紅樓夢》第三回中寫到林黛玉進賈府時，有一個細節(jié)：“正面炕上橫設一張炕棹，棹上磊著書籍、茶具，靠東壁面西設著半舊青緞靠背引枕。王夫人卻坐在西邊下首，亦是半舊青緞靠背坐褥。見黛玉來了，便往東讓。黛玉心中料定這是賈政之位。因見挨炕一溜三張椅子上也搭著半舊的彈墨椅袱，黛玉便向椅上坐了。”另一處細節(jié)在第八回，寫寶玉到梨香院看寶釵時寫道：“寶玉聽說，忙下了炕，來至里間門前，只見吊著半舊的紅綢軟簾。寶玉掀簾，一邁步進去，先就看見薛寶釵坐在炕上做針線。”曹雪芹寫賈府物件時，不忘用“半舊”兩字形容，此四處“半舊”甚妙。如“全新”，則是暴發(fā)戶所為；如“全舊”，則是破落戶所為；“半舊”，則顯賈府富貴已久，至今依舊。
“雙童吸管公司”也如此，不用看別的，一看“半舊”之電梯，就知公司十四年來一帆風順。
第二處，是“以小博大”的思想。
《雞毛飛上天》中陳金水（陳江河的養(yǎng)父）句口頭禪：“積少成多，一分利撐死人，一毛利餓死人，你別小看這小小一分利，但它卻讓你賺遍天下?。?/span>” 陳金水這句話，影響著陳家三代人的思想。陳江河的商業(yè)模式就是以此為“原點”的，陳旭（王大山的兒子王旭，陳江河的養(yǎng)子）也是受此影響。樓仲平先生的辦公室，有一幅“以小博大”的書法。“雙童吸管公司”“一分利賺遍天下”，應該是義烏“薄利多銷”商業(yè)模式的典范。
其實，浙商的互聯(lián)網(wǎng)模式與義烏商業(yè)模式的精神，在本質上是一脈相承，只是形式不同而已。今天是微信時代，在沒有微信的年代，大家常用發(fā)短信的方式互相慶祝。以手機發(fā)短信做比喻，就可以發(fā)現(xiàn)“以小博大”思想的精妙。假設今天是除夕夜，你給十個好朋友發(fā)短信，一條短信一毛錢，那么開支一元錢。一元錢在一個人眼里，不是一筆大財富，甚至是微不足道的。如果除夕夜這一天，全中國十億人在互發(fā)祝賀，那么電信公司在一天里短信業(yè)務的營業(yè)額就達十個億。沒人注意的一毛錢，積少成多時，就隱藏著驚人的利潤。浙商最杰出者馬云的互聯(lián)網(wǎng)模式，也是這種商業(yè)模式。
這種商業(yè)思維模式是大量存在的，特別是在壟斷領域，如明清時期的揚州鹽市。明清時期，政府把鹽業(yè)壟斷管理機構兩淮鹽運史和兩淮鹽運御史設在揚州，使揚州成為全國最大的食鹽集散地。揚州大學商學院黃叔成教授做過一個統(tǒng)計，他以乾隆三十七年為例，此年揚州鹽引銷售量1529600引。一引等于200斤400斤，一引鹽在海濱是0.64兩白銀，運到揚州來以后，加上運費、鹽稅，達到1.82兩左右，從揚州運到東南六省(江蘇、安徽、江西、湖北、湖南、浙江)，零售價10兩左右，價錢翻了十倍不止。揚州鹽商每年賺銀1500萬兩以上，上交鹽稅600萬兩以上，占全國鹽課60%左右。這一年，中國的經(jīng)濟總量是全世界的32%，揚州鹽商提供的鹽稅占了全世界8%的經(jīng)濟總量。黃叔成教授對此作出評論：“這是就經(jīng)濟規(guī)模而言。就人口規(guī)模而言，揚州人口50萬，居世界第六。就文化地位而言，揚州排名世界第一，第二是北京，第三是羅馬，第四是巴黎。”近代人陳去病先生的《五石齋》中有這么一句話：“揚州之盛，實徽商開之，揚蓋徽商殖民地也。”
這群鹽商是“徽商”，“徽商”聞名天下，用的就是最早的“官家互聯(lián)網(wǎng)思維”。當然，這種生意不是普通商人所能做的。義烏商人的偉大之處，就在人人都能做的小商品生意上，形成屬于自己的“民間商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。樓仲平先生“以小博大”，實際上也是一種互聯(lián)網(wǎng)思維。他運用到“吸管產(chǎn)業(yè)”，不用到其他產(chǎn)業(yè)，是一種智慧。一根吸管的薄利，實際上是一種“流動式薄利”，如一萬個人到餐廳吃飯，餐廳只有二千個座位，按常理是坐不下的，實際上是完全坐得下的。因為吃飯的人是流動的，吃完一批，走一批，位置是在不斷騰空的。“吸管”也是如此，消費一次，報廢一次，不會重復使用的。在滾動式的使用中，生意也就滾滾而來。最終一張消費網(wǎng)，自然而然就形成。
《雞毛飛上天》中的陳江河最后到海外建設“海外倉”，也想形成一張銷售網(wǎng)。這種思維的原點，與仲平先生“以小博大”的思維是如出一轍的。
第三處，重用有為年輕人，善待老年人。
《雞毛飛上天》中最有味道的，大概是陳江河在國營襪廠當廠長的創(chuàng)業(yè)故事業(yè)。他腦子活，又有“雞毛換糖”時形成的關系網(wǎng)，所以他很快打開全國市場，救活一家快要倒閉的國營企業(yè)。這時，陳江河要承包國營襪廠，還動手設計新的襪子，但新機器跟不上需求。于是，他與小蔣來到上海參加展銷會，買回最新技術的日本提花機。陳江河回到廠內，工人對換機器有意見，認為陳江河偏心大學生小蔣。陳江河告訴工人們“知識就是力量”和“人需要進步”的道理。 陳江河離開襪子廠時，就把企業(yè)交給大學生小蔣。陳江河喜歡提拔年輕人這一點，與樓仲平先生的做法相似，如今“雙童吸管公司”全是年輕人?！峨u毛飛上天》中重用小蔣的原型事件，大概就是出自樓仲平先生的用人思想。
企業(yè)有新人，一定也有老人，甚至還會有鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的求助?！峨u毛飛上天》中有個非常小的細節(jié)，小得不惹人注意。有一大批老鄉(xiāng)鄰如樓大爺?shù)?，他們找不到工作，就找上陳江河。陳江河沒有拋棄他們，還妥善處理此事。這個原型事件，大概也是樓仲平先生的。
《雞毛飛上天》中，大概還有很多點與樓仲平先生的創(chuàng)業(yè)史相吻合的地方，也會有許多與義烏眾多商人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相對應的點。但從樓仲平先生身上，我讀到，陳江河這樣的大商人，在義烏的確是存在的，或許還有不少。
