自今年三月份以來，“雙童”接待了從全國各地的上萬名學員，期間有很多學員反饋，希望能夠通過一次學習：
既能全面了解“雙童”的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、精細化管理等；
又能通過系統(tǒng)的課程深入地探索、學習“雙童”成為行業(yè)“隱形冠軍”的底層邏輯，從而賦能自己的企業(yè)。
所以，“雙童”現(xiàn)推出了兩天一夜的《隱形冠軍增長營》課程，分為兩大模塊交付：即雙童研學+樓總創(chuàng)新思維班課程，本期主題為《錯位競爭》。如下：
第一模塊將以現(xiàn)場游學+《雙童雙童管理“三板斧”》課程的方式交付
很多學員在來雙童參觀之前都會雙童的吸管博物館、企業(yè)文化、精細化管理、空中花園等充滿著好奇，所以我們打磨了一條非常細致的研學路線，將由雙童第十創(chuàng)業(yè)體研學中心帶領大家細致地、零距離地參觀雙童的方方面面。- 助力員工實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的創(chuàng)業(yè)共享平臺
- 觀賞性實用性于一體的節(jié)能降耗系統(tǒng)
現(xiàn)場課堂結束后，將會由雙童總經(jīng)理李二橋交付《雙童管理“三板斧”》課程，詳細講解“雙童”在每一個轉折點是如何把控方向，不斷革新，順應潮流的。并在課后互動環(huán)節(jié)為學員一一解答解答“雙童”是如何一步步走向行業(yè)“隱形冠軍”的！
課程結束，我們將帶領大家一起體驗“雙童”星級餐廳的員工晚餐，餐后，還將有來自其他創(chuàng)業(yè)體的多位總經(jīng)理跟大家互動交流哦！第二模塊主要以課程為主，由樓總為學員交付《錯位競爭》主題課程。
模式一：張三在景區(qū)商業(yè)街租房開設第一家飯店，結果生意很好，緊接著第二、三、四、五、六……，結果生意越來越難做！模式二：李四看到飯店競爭越來越激烈，轉念就開水果店、王五開了超市、趙六開了土特產(chǎn)商店、周七在邊上開了旅館……很顯然，第二種才是商業(yè)向善，長久可持續(xù)的。隨著時間的推移，產(chǎn)業(yè)紅利逐漸終結，信息化浪潮沖擊著整個社會快速發(fā)生巨變的情況下，如果你還按照傳統(tǒng)思維去競爭，一味的只是去爭搶盤子里那有限的食物，是永遠無法突破重圍的。正是意識到了這一點，“雙童”早在十幾年前就開始在產(chǎn)業(yè)紅海下另辟蹊徑，脫離正面競爭，通過錯位競爭，讓企業(yè)在近二十年一直保持在全球吸管行業(yè)領先地位，并成長為行業(yè)的“隱形冠軍”！
那么，“雙童”是如何通過錯位競爭一步步成為行業(yè)“隱形冠軍”的呢？早在2004年，“雙童”就刻意避開工業(yè)配套類吸管這個賽道，打破“吸管就是喝飲料的”基本假設，通過要素創(chuàng)新，掌握了全球吸管產(chǎn)業(yè)2/3的專利，一步步進入吸管產(chǎn)業(yè)鏈的頂端。長期堅持的標準化戰(zhàn)略之路，也讓“雙童”在制定標準的過程中，牢牢掌握了一定的行業(yè)話語權和規(guī)則制定權！錯位競爭就是要企業(yè)避開巨頭和領先企業(yè)占據(jù)主導地位的正面競爭，圍繞自己可能的擅長，尋找到合適的錯位，建立自己的競爭優(yōu)勢。從1997年開始，“雙童”已經(jīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術，外貿(mào)出口比例一度達到90%以上。但“雙童”意識到，所謂的“大客戶”，不僅利潤低下，還嚴重擠壓了企業(yè)優(yōu)質中小客戶的訂單，對企業(yè)未來發(fā)展是很不利的。從2004年開始，“雙童”開始慢慢放棄“大客戶”，繞開習慣依賴的經(jīng)驗主義，轉而推行“小客戶原則”。通過戰(zhàn)略轉變，“雙童”把原先每100根吸管僅8分錢的利潤，提升到了有20%以上利潤率的提價空間，牢牢掌握了“雙童經(jīng)營的主動權。
“雙童”在跟客戶長期的接觸過程中發(fā)現(xiàn)，除了吸管產(chǎn)品，客戶背后未被滿足的需求存在著巨大的可挖掘空間。基于此，“雙童”開始鼓勵員工深挖客戶除了吸管之外的產(chǎn)品需求，并打造了創(chuàng)業(yè)共享平臺。“雙童”目前已經(jīng)孵化出17個板塊的自主經(jīng)營體，并裂變出15家員工創(chuàng)業(yè)體公司，并在2021年到2022年的兩年時間里，通過不斷挖掘“未被滿足的客戶需求”，使整體銷售額復合增長了107.2%。相當于用創(chuàng)業(yè)平臺“再造”了一個“雙童”！關于戰(zhàn)略競爭，哈佛商學院教授邁克爾·波特曾提出三大基本戰(zhàn)略：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、聚焦/集中化戰(zhàn)略。三大戰(zhàn)略適應場景和解決的企業(yè)問題不同。而錯位競爭則是與差異化戰(zhàn)略異曲同工，在“巨頭盲點”領域建立自己的競爭優(yōu)勢，它主要解決的是創(chuàng)業(yè)者面臨的以下窘境：在雙童商學院，錯位競爭已經(jīng)是一個非常成熟的課程，講師樓仲平已經(jīng)做了上百場的課程交付，課程內容也在交付過程中不斷更新迭代。逐漸影響了許多來自全國各地的商學院學員。在課程交付過程中，講師樓仲平將課程分為四大模塊。其中除了以“雙童”為案例，深度剖析錯位競爭在企業(yè)內部的運用之外，還引入了其他企業(yè)經(jīng)典案例，如蘋果、安踏、索尼諾基亞等等，從而更好地幫助學員理解競爭的底層邏輯、圍繞自身優(yōu)勢，尋找小而美的藍海市場，深入簡出，通俗易懂！
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| 數(shù)據(jù)時代：發(fā)揮長尾效應，挖掘小眾圈層 |
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事實上，《錯位競爭》在線下已經(jīng)完成了上百次的交付，惠及了上千家中小企業(yè)。很多學員都自發(fā)介紹朋友一起學習，課后都表示獲益匪淺！也有很多學員在課程結束后，將錯位競爭思維運用到了企業(yè)當中，并取得了非常好的成果！
如果你也想通兩天的課程找到成為“隱形冠軍”的底層邏輯，改變競爭思維，找到更佳的經(jīng)營模式，讓企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，歡迎來報名咨詢《隱形冠軍增長營》課程，期待在雙童課堂與你相遇！
