吸管妞導(dǎo)讀
1、是售價(jià)低、利潤(rùn)低的傳統(tǒng)小商品；
2、是低技術(shù)、低門檻的邊緣產(chǎn)品；
3、是流通分散物流成本偏高的產(chǎn)品；
4、在消費(fèi)時(shí)屬于贈(zèng)送品，消費(fèi)者對(duì)它沒(méi)有太大的品牌訴求，買的人是用來(lái)送的，用的人是不花錢的。
吸管妞導(dǎo)讀
1、是售價(jià)低、利潤(rùn)低的傳統(tǒng)小商品；
2、是低技術(shù)、低門檻的邊緣產(chǎn)品；
3、是流通分散物流成本偏高的產(chǎn)品；
4、在消費(fèi)時(shí)屬于贈(zèng)送品，消費(fèi)者對(duì)它沒(méi)有太大的品牌訴求，買的人是用來(lái)送的，用的人是不花錢的。
“雙童”品牌之路的“舍”
早在1995年，剛從事吸管行業(yè)不久的樓仲平，用了2000元搶占先機(jī)，將當(dāng)時(shí)全國(guó)的吸管廠包裝上都用的圖案注冊(cè)為商標(biāo)。在確定商標(biāo)名稱時(shí)，根據(jù)圖案上兩個(gè)兒童的標(biāo)志，樓仲平夫婦將“雙童”確定為商標(biāo)的名字。
正是因?yàn)檫@次偶然的機(jī)遇，樓仲平“撿來(lái)”了中國(guó)馳名商標(biāo)，讓“雙童”邁出了企業(yè)的品牌建設(shè)發(fā)展最為關(guān)鍵的一步！
“撿來(lái)”的中國(guó)馳名商標(biāo)
在注冊(cè)商標(biāo)之后，樓仲平意識(shí)到了品牌的重要性。于是，“雙童”開(kāi)始了第一次的戶外廣告投放，在義烏周邊、市場(chǎng)顯眼位置等地推廣和投放廣告。當(dāng)時(shí)投入到戶外廣告上的費(fèi)用每年基本上都達(dá)到幾百萬(wàn)，這對(duì)于傳統(tǒng)制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一筆不小的支出。
除了上述戶外廣告投放外，線上網(wǎng)絡(luò)的推廣對(duì)品牌傳播也發(fā)揮了至關(guān)重要的作用?！半p童”從1997年開(kāi)始運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)推廣，從注冊(cè)域名到申請(qǐng)空間，從免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)午餐到逐漸規(guī)范的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣，從環(huán)球資源到阿里巴巴都是義烏第一批簽約企業(yè)，都得于先機(jī)而快人一步，使得企業(yè)在品牌推廣和營(yíng)銷手段上始終掌握了主動(dòng)。
“雙童”早期投放的廣告
在這期間，樓仲平意識(shí)到：一個(gè)好的品牌并不是完全靠廣告砸出來(lái)的，除了廣告推廣之外，還要塑造差異化亮點(diǎn)，形成企業(yè)文化，進(jìn)行口碑傳播。
從2010年開(kāi)始，樓仲平摸索自媒體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，就不斷地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)自媒體項(xiàng)目。在此過(guò)程中，樓仲平把浙江傳媒學(xué)院畢業(yè)的吸管妞周上帶在身邊培養(yǎng)，每天一起運(yùn)營(yíng)自媒體傳播，慢慢灌輸“雙童”企業(yè)文化和自媒體運(yùn)營(yíng)積累的經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)“吸管妞”的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和管理能力，從而開(kāi)始招兵買馬組建文宣團(tuán)隊(duì)，通過(guò)自媒體平臺(tái)進(jìn)行文化傳播。
年輕有活力的“雙童”文化傳播工作團(tuán)隊(duì)
在品牌的塑造之路上，“雙童”舍棄了傳統(tǒng)觀念，打破了“一根吸管”無(wú)法做品牌的隱含假設(shè)；舍棄了粗放經(jīng)營(yíng)，粗糙生產(chǎn)的觀念，在長(zhǎng)時(shí)間的推進(jìn)中從而將“一根吸管”做精、做細(xì)，將品牌傳播的更遠(yuǎn)。
“雙童”品牌之路的“得”
品牌建設(shè)是一個(gè)漸進(jìn)的工程，我們需要恒心，耐心，去不斷積累?！半p童”在近三十年的品牌塑造之路上，不斷付出的背后又“得”到了哪些收獲呢？
接下來(lái)，我們一起來(lái)看看“雙童”品牌塑造之路中的“得”吧！
在樓仲平意識(shí)到：品牌并不是完全靠廣告砸出來(lái)的之后，“雙童”也一直在不斷的打造自身的差異化亮點(diǎn)。
2003年，“雙童”借鑒日本企業(yè)的做法，在建廠之初建設(shè)的雨水收集、廢水回用、余熱采集等節(jié)能降耗設(shè)施，每年省下兩百多萬(wàn)元，成為了遠(yuǎn)近聞名的“國(guó)家級(jí)綠色工廠”，引來(lái)了新聞聯(lián)播、焦點(diǎn)訪談等央視節(jié)目的重磅報(bào)道。
“雙童”廢水收集處理循環(huán)利用示意圖
另外，“雙童”建立了以“人”和“家”為中心的人性化管理模式，給所有員工提供物業(yè)式服務(wù)的星級(jí)宿舍、提供優(yōu)質(zhì)餐飲并舉辦豐富多彩的文化活動(dòng)，關(guān)心員工生活，鼓勵(lì)員工家屬和子女入住企業(yè)，打造企業(yè)“家文化”、“社區(qū)式工廠”，這也引發(fā)了不少媒體大眾的關(guān)注！
“雙童”倡導(dǎo)“家文化”
同時(shí)，“雙童”打破了“吸管就是喝飲料的”基本假設(shè)，對(duì)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，從吸管單一功能的“喝水”向情感化、體驗(yàn)化和娛樂(lè)化延伸，連接到女性和兒童作為消費(fèi)訴求的全新市場(chǎng)，在產(chǎn)品售價(jià)大幅提高下附加值也得以成倍增長(zhǎng)。并且早在限塑令前便立足消除“白色污染”，研發(fā)了PLA聚乳酸可降解吸管，更有可食用淀粉吸管，在市場(chǎng)上引發(fā)了極大的關(guān)注，搶占了先機(jī)。
“創(chuàng)新吸管”不再只用來(lái)喝水
引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)的“可降解吸管”
通過(guò)企業(yè)創(chuàng)造差異化亮點(diǎn)，“雙童”獲得了砸廣告都不能獲得的關(guān)注度和流量，成為了吸管行業(yè)的“金牌子”，也讓大家改變了對(duì)吸管這類產(chǎn)品“低、小、散、弱”的傳統(tǒng)定義。通過(guò)各大媒體對(duì)“雙童”的報(bào)道和宣傳，“雙童”品牌不花一分錢，就傳遍了大江南北。
“雙童”引發(fā)媒體持續(xù)不斷關(guān)注
除了媒體對(duì)“雙童”的傳播之外，“雙童”文宣科也不斷的挖掘企業(yè)自身亮點(diǎn)通過(guò)自媒體進(jìn)行傳播，成為了企業(yè)的“發(fā)聲筒”，不僅吸引來(lái)媒體的采訪報(bào)道，而且還成為了媒體的“通訊社”和“資源庫(kù)”，促進(jìn)了“雙童”與媒體之間的鏈接，讓“雙童”品牌在各種渠道得到傳播。
“雙童”文宣科成了媒體的
“通訊社”和“資源庫(kù)”
除此之外，“雙童”文宣科也成為了“隱形接單員”，在新媒體、短視頻平臺(tái)上引導(dǎo)顧客及消費(fèi)者的觀念升級(jí)！
“雙童”抖音號(hào)成了企業(yè)的“隱形接單平臺(tái)”！
品牌的打造也在潛移默化影響企業(yè)內(nèi)部的管理?！半p童”多年來(lái)始終處于媒體高曝光下，一方面促進(jìn)了“雙童”更自覺(jué)地重視產(chǎn)品品質(zhì)、維護(hù)企業(yè)品牌形象，另一方面也促使全體員工的品質(zhì)觀念迅速提高，“好品牌需要好品質(zhì)支撐”的思想深入人心，大大加強(qiáng)了企業(yè)的生產(chǎn)管理水平！
“雙童”全封閉無(wú)塵生產(chǎn)車間
“雙童”董事長(zhǎng)樓仲平曾強(qiáng)調(diào)，企業(yè)僅僅靠管理層是不夠的，每個(gè)員工都像管理層一樣思考的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)才能好。品牌建設(shè)的影響極為深遠(yuǎn)，讓員工心懷榮譽(yù)感，更能夠建立深厚的歸屬感，從而真正自主地做好每一件產(chǎn)品。
